Go-to-Market-Teams unterstützen die Anbindungen, nach denen Ihre Kunden fragen
Die Anbindungen, nach denen Ihre Kunden suchen, sind ein Wettbewerbsvorteil und keine Zeile auf einer Roadmap. Maesn gibt Ihrem Team die Abdeckung, um im Gespräch zu antworten, damit die richtige Anbindung den Abschluss beschleunigt statt ihn zu vertagen.
- Systeme
- 30+
- unterstützte Länder
- 20
Davon sind Business Central, odoo, Qonto und SAP S/4HANA an kein einzelnes Land gebunden. Die Märkte werden beim Bauen aus dem Integrationsverzeichnis gezählt.
Fehlt die Anbindung, die Ihr Interessent braucht, verlieren Sie ihn
der B2B-Käufer sagen, dass die Fähigkeit eines Anbieters, sich an ihre vorhandenen Systeme anzubinden, darüber mitentscheidet, ob er überhaupt auf die engere Liste kommt.
Ein Interessent nennt im ersten Gespräch sein Buchhaltungssystem. Fehlt die Antwort im Raum, dreht der Abschluss eine Schleife: eine Frage an die Entwicklung, eine Schätzung, ein Vorbehalt im Angebot, und ein Käufer, der inzwischen jemand anderen dasselbe gefragt hat. Schwierig war nie die Anbindung. Schwierig war das Nachschlagen.
Die andere Hälfte ist, was passiert, wenn die Antwort ein Vielleicht ist. Eine Sonderzusage, die ein Quartal retten soll, wird zu einer Verpflichtung der Entwicklung mit einem Datum daran, und tragen muss sie das Account-Team.
Ein Verzeichnis, 30+ Systeme in 20 Ländern
Die Antwort, die der Vertrieb braucht, ist eine Liste, und es ist dieselbe Liste, auf der das Produkt steht.
ERP- und Buchhaltungssysteme im Verzeichnis.
unterstützte Länder, jedes mit mindestens einem davon.
davon sind an gar kein Land gebunden.
Deutschland13
Vereinigtes Königreich8
Niederlande7
Frankreich6
Schweiz6
Österreich5
Spanien5
Vereinigte Staaten5
Kanada4
Norwegen4
Schweden4
Australien3
Dänemark3
Belgien2
Irland2
Finnland1
Italien1
Luxemburg1
Neuseeland1
Polen1
Jedes System in dieser Liste hat seine eigene Seite mit dem, was es abdeckt, und deshalb kann die Antwort im Gespräch konkret sein statt beruhigend. Ist die Installation eines Interessenten wirklich ungewöhnlich, lautet die Antwort trotzdem Ja, weil die Ausnahme über dieselbe Anbindung erreichbar ist und nicht über ein Projekt.
- Customisation Handling
Den Vorbehalt, wenn die Installation eines Interessenten ein Feld trägt, nach dem sonst niemand fragt.
- Unified Authentication
Die Frage nach dem Onboarding, weil der Kunde sein System in einem Ablauf selbst verbindet.
- Unified Error Handling
Das Referenzgespräch, das schlecht läuft, weil Fehler je System behandelt wurden.
Anbindungen monetarisieren, innerhalb Ihres Angebots
Anbindungen erzeugen eine hohe Zahlungsbereitschaft und Wert für Ihre Kunden. Es gibt verschiedene Wege, Anbindungen zu monetarisieren. Sie müssen zu Ihrem eigenen Preismodell passen, können aber Ihre Kennzahlen wie ACV und Customer Lifetime Value beschleunigen.
Die Distribution ist die andere Hälfte derselben Frage. Jede Plattform betreibt ihr eigenes Partnerprogramm, und der Marktplatz-Eintrag, den Sie sich dort verdienen, ist ein Kanal und keine Formsache. Was jede davon verlangt, System für System, steht im Leitfaden für Partnerschaften bei Buchhaltungsanbindungen.
Im Produkt enthalten
Anbindungen als Marketing-Magnet, ohne eigene Bepreisung.
Als Zusatz bepreist
Anbindungen getrennt bepreisen, um den ACV zu erhöhen und einen Weg zu weiteren bezahlten Funktionen zu öffnen.
Größeren Tarifen vorbehalten
Anbindungen nur in höheren Tarifen enthalten, damit sie Gelegenheiten zum Upselling schaffen.
Was sich dadurch bewegt
Clockin beschleunigt sein Go-to-Market mit Anbindungen
“Wir nutzen Maesn, um Anbindungen und Partnerschaften erfolgreich als wesentlichen Treiber für Leadgewinnung und für den Eintritt in neue Märkte und Kundensegmente einzusetzen. Indem wir Clockin an die Buchhaltungssysteme unserer Kunden anbinden, fließen Projektdaten direkt in deren vorhandene Werkzeuge, und der Datenaustausch mit den Systemen, die sie ohnehin nutzen, läuft reibungslos und verlässlich.”
Anbindungen jetzt ausliefern. Mehr Abschlüsse, schneller
Die Integrationsschicht, die Ihr Vertrieb wirklich verkaufen kann.
- Die Systeme, live, mit einer Seite je System zur Abdeckung
- Ein Verbindungsablauf, damit Onboarding kein Integrationsprojekt ist
- Neue Systeme im Lauf der Zeit, ohne Entwicklungsaufwand je System bei Ihnen
- Eine klare Linie zwischen unterstützt und geplant, gehalten statt verwischt
- Ob Anbindungen ein Tarif, ein Zusatz oder enthalten sind
- Was Sie verlangen und welchen Segmenten Sie es berechnen
- Mit welchen Systemen Sie in welchem Markt vorangehen
- Die Zusagen in einem Abschluss, die Sie unseretwegen nicht machen müssten
Der Ablauf hinter dem Verkauf steht auf den Use-Case-Seiten, und Rechnungserstellung ist der, den Clockin fährt. Die vollständige Liste dessen, was ein Interessent nennen könnte, ist das Integrationsverzeichnis, und die Fragen einer Sicherheitsprüfung beantwortet die Sicherheitsseite.
Häufige Fragen
Kann der Vertrieb eine Frage zur Anbindung beantworten, ohne die Entwicklung zu fragen?
Was passiert, wenn ein Interessent ein System nennt, das nicht auf der Liste steht?
Beendet eine fehlende Anbindung wirklich eine Prüfung?
Können wir Anbindungen als bezahlten Zusatz oder höheren Tarif anbieten?
Wie hilft das speziell bei Abschlüssen mit Konzernen?
Wie schnell lässt sich ein neuer Kunde anbinden?
Deckt Maesn regionale Systeme ab oder nur die großen internationalen?
Einmal bauen, auf der Unified API.
Sehen Sie, wie eine Abdeckung, die Ihr Vertrieb zusagen kann für Ihre Integration funktioniert, oder steigen Sie in die technische Referenz ein.